Cobrar barato afecta no solo a tu bolsillo

En varias ocasiones me ha tocado presentar propuestas y cotizaciones a clientes en las que una cotización previa es por menos del 50% y en ocasiones hasta menor al 20% del costo propuesto.

Una vez que la cotización está sobre la mesa, sirve como un argumento, como el as bajo la manga para pedir rebajas o negociar términos (recuerda que alguien más lo haría por mucho menos que tu), en estos casos, siempre recomiendo evitar esos proyectos, están condenados desde el principio, al anteponer los costos a la calidad.

El origen de esas propuestas viene de empresas o personas que van iniciando y quieren crear un portafolio de proyectos para ser tomados en serio.

¡¡Sorpresa!!, con esos precios nunca te tomarán en serio.

Existen 2 panoramas para estas empresas:

  1. Sirven como “empresas de relleno”, a las que invitan para cumplir con la cuota de 3 cotizaciones (1 por empresa) y justificar el contrato de una de las 3, obviamente a la “baratera” no es contratada.
  2. La empresa es contratada y a partir de aquí se desprenden otras alternativas:
    1. Terminan trabajando por una décima parte de la cantidad de trabajo realizado, un mal negocio a todas luces.
    2. Entregan un producto de mala calidad que no logrará los objetivos del negocio (mal para el portafolio).
    3. Reciben el anticipo, trabajan unos días y desaparecen (ya mencioné que era un mal negocio y malo para la reputación).

Todo esto viene a colación porque tengo un amigo que es brillante desarrollando, ha estado en proyectos muy importantes de desarrollo.

Hace un tiempo me comentó que estaba iniciando un nuevo proyecto de negocio, comenzó a ver clientes y enviar cotizaciones; así que pase a verlo a sus oficinas.

Mientras estábamos en la plática me mostró una cotización que estaba por terminar, dale un vistazo me dijo.

Revisé su análisis, planteamiento, propuesta técnica, etc; pero al llegar a la propuesta económica me sorprendí bastante al ver las cifras, muy por debajo de lo que considero sería el precio real (aproximadamente un 15% del total), todo estaba bien en la propuesta, excepto el precio.

Al ver mi cara por el precio me dice: “ellos me enseñaron una cotización de otra empresa,  que les cotizó más barato, por eso no quise cobrar mucho“.

Todo estaba bien en la propuesta, excepto el precio.

Imaginemos lo siguiente:

Imagina que tengo un automóvil con unos 10 años de uso que quiero vender, entonces te lo ofrezco en la mitad del precio que debería costar en el mercado, por poner un ejemplo: si un auto similar costara $35,000 pesos, el mío te lo ofrezco en $8,000 pesos.

Aún siendo amigos, ibas a dudar de las condiciones del auto, pensarías que el motor está mal, que debo tenencias, en fin, todo lo que se puedan imaginar.

Sin embargo, lo único mal en el auto, es el precio, porque si en cambio, el precio fuera de $30,000 pesos y rebajado para los amigos hasta $28,000 pesos, el precio estaría correcto y posiblemente muy atractivo, además que lo comprarías a alguien de confianza y con cierta garantía.

Lo mismo pasa con las cotizaciones, las empresas que piden tus servicios ya han hecho la tarea de preguntar precios, saben lo que un servicio como el que te piden cuesta en el mercado.

Entonces, para concluir, tus precios bajos, no solo son un mal negocio, te restan credibilidad y confianza frente al que solicita tus servicios.

Cobra lo que es justo, nadie te ha pedido un descuento por adelantado; y si te lo piden, solicita el 90% del pago adelantado, haciendo un 10% de descuento.

Mi amigo me hablo unos días después para decirme que la propuesta les había parecido una excelente y le estaban solicitando cotizar otros servicios.

¿Ustedes que opinan?

Prueba de manejo con WordPress 3.6

Probamos lo nuevo de WordPress 3.6 como nuevos formatos de entradas, nueva plantilla Twenty Thirteen, la posibilidad de incrustar audio y video sin necesitar software adicional, nuevos menús, auto-guardado local para no volver a perder información cuando se va la conexión a Internet y bloqueo en la edición para evitar conflictos de versiones

Clon de Coda y TextMate para Windows

Actualmente para el desarrollo de sitios web tengo que estar brincando entre 3 equipos, en el orden que más utilizo:

  1. iMac unibody de 21.6″ Core 2 Duo con 4GB de RAM DDR3
  2. PC con Windows 7 Ultimate, Core i7, 6GB de RAM DDR3 y monitor de 24″ (claro que a veces también me sirve para jugar)
  3. DELL con Windows XP Profesional, Pentium 4 (con HT !!! wow) 2 GB de RAM y monitor de 19″

De momento me siento muy comodo con las 2 primeras, pero la tercera no esta mal para crear hojas de calculo o documentos, pero nada bueno para el desarrollo, digamos que tener abierto un ambiente de desarrollo con Apache, MySQL y un editor o IDE como Dreamweaver o Zend Studio es un dolor allá donde duele mucho (sin contar a Firefox, que últimamente ha estado lentísimo).

Con esos antecedentes me di a la tarea de buscar algo parecido a mis 2 editores favoritos que utilizo en la Mac, el famoso Coda y Textmate, pero… que funcionen en la PC con Windows XP.

Después de buscar y leer un rato aqui esta la lista de los editores que me han gustado de momento, voy a omitir el Zend Studio pues es muy pesado y a veces solo quiero editar uno o dos archivos rapido, además ya lo tengo instalado en OSX y Windows 7.

Lista de editores parecidos a Coda y TextMate

SublimeText

Para mi gusto es el mejor, la interfaz incluso es muy parecida a TextMate y lo mejor de todo es que tiene una versión para llevar en la USB
http://www.sublimetext.com/

Aptana Studio 3 (Titanium Studio)

Un excelente editor, multi-lenguajes y open source
http://www.aptana.com/

E-Text Editor

Se autoproclama el clon de Textmate para Windows.
http://www.e-texteditor.com/

iPad jailbreak 3.2.1

Despues de enterarme que ya se permite legalmente hacer jailbreak a los dispositivos de Apple, me anime a hacerlo al mio.

Precisamente esto de la legalidad, dio pie a que se crearan mejores herramientas sin tener que estar en lo oscurito y salio a la luz un sitio donde desde el mismo navegador del iPod/iPhone/iPad se puede realizar el tan famoso jailbreak.

Y para todo esto, que es el jailbreak ??, bueno pues es practicamente quitar los candado impuestos por el fabricante (Apple) para poder instalarle aplicaciones no autorizadas, osea las que no estan en la iTunes store, pudiendo agreagrle funcionalidades que Apple tiene restringidas.

URL para el jailbreak (deben abrirla desde el dispositivo, de prefernecia con WIFI): www.jailbreakme.com

Les dejo unas fotos del proceso de jailbreak de un iPad 64 GB con WIFI+3G.

10 tips para trabajar desde casa

Hice una encuesta a personas que tienen su oficina en casa y con algunos puntos de mi experiencia personal he elaborado una lista con estos pequeños tips:

  • Crea un espacio de trabajo separado — Esto te da una separación fisica y mental de tu trabajo, es bueno tanto para ti como para tus familiares.
  • No ahorres en equipo de trabajo — Compra una buena silla y un equipo de computo decente con buen software. Irte por lo barato te causara problemas en el futuro.
  • Agenda los comprisos fuera de tu casa-oficina — Cuando trabajas desde casa puedes encontrarte sumergido y sin salir de casa por mucho tiempo, aprovecha el tiempo fuera puede ayudarte a despejar ideas y socializar, no todo en la vida es trabajo.
  • Toma descansos — Los estudios y la experiencia propia demuestran, que cuando estamos trabajando desde casa se tiende a trabajar en exceso en lugar de flojear, asi que, date un tiempo para descansar y estirar las piernas.
  • Crea un plan de contigencia — Que pasaría si tuvieras un corte en el servicio de Internet, o tu laptop/equipo se descompone ? Manten un respaldo de lo que estes trabajando y preguntale a un vecino si puede pasarte su clave WEP por si acaso, tambien puedes buscar un cyber-cafe donde sea comodo trabajar.
  • Esfuerzate por estar al día — Al estar en casa, no tendras el mismo tipo de información y actualizaciones que escucharias en una oficina. Pregunta en la comunidad de foros o blogs que te estas perdiendo y que esta pasando, ponte en onda.
  • Vistete para ‘trabajar’ — Claro, puedes andar en pijama todo el dia, pero ten al menos un par de ropa para trabajar para que tu cerebro sepa que estas en horario de oficina.
  • Define limites — Contigo mismo, con tu familia, colegas y visitas que aun estando en casa, tienes que apegarte a un horario de trabajo.
  • Toma ventajas de la flexibilidad — No tienes que esta atrapado en una oficina, si quieres tomar una hora libre en horario de trabajo y reponerla mas tarde, tomatela !!!, cubre la hora por la tarde, pero no hagas de esto un mal habito.